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Coldwell Banker anuncia franquia da rede no Brasil
Data Publicação:07/08/2012

Com operações em 51 países, a rede de franquias imobiliárias norte-americana Coldwell Banker® chega ao mercado brasileiro e inicia plano de expansão

Referência no mercado mundial de corretagem imobiliária, a norte-americana Coldwell Banker® anuncia hoje (31 de julho), em evento no Palácio São Clemente, no Rio de Janeiro, o lançamento da marca no Brasil. A Coldwell Banker Brasil será liderada pelos executivos António Lourenço, presidente; Vitor Patacas, CEO; Jorge Paulo Fernandes, CFO; e Guilherme Carnicelli, diretor de expansão,  com uma base localizada na avenida Paulista, em São Paulo. Ao todo, serão investidos R$ 17 milhões no período de cinco anos. 

A decisão pelo Brasil ocorreu após análises de mercado realizadas pela Realogy Corporation - detentora de diversas marcas ligadas ao mercado imobiliário incluindo a rede de franquias Coldwell Banker® -, que apontou as oportunidades de inserção da marca decorrentes do aquecimento do mercado imobiliário brasileiro nos últimos anos. A Coldwell Banker Brasil tem a expectativa de gerar um volume geral de vendas de R$ 10 bilhões nos próximos cinco anos.

“A marca Coldwell Banker® é uma fonte confiável de soluções imobiliárias inovadoras, criando experiências excepcionais para quem atendemos”, disse o CEO da Coldwell Banker no Brasil, Vitor Patacas. “O interesse da Coldwell Banker®ratifica a relevância do mercado brasileiro para os negócios de expansão da rede na América Latina”, destaca. "Acreditamos que a marca tem um grande potencial para se estabelecer no País, considerando que o mercado imobiliário brasileiro continua em franco crescimento.”, concluiu.

Nos últimos dois anos, o Brasil é o sexto país a integrar o plano de expansão da rede mundial. Atualmente, a marca Coldwell Banker® está presente em 51 países e conta com mais de 3.100 escritórios e 85 mil corretores de imóveis  no mundo. Fundada em 1906, na cidade de San Francisco, pelo corretores norte-americanos Colbert Coldwell e Arthur Banker, a companhia é uma das empresas imobiliárias com maior resultados de vendas no território americano. Apenas no ano passado, a Coldwell Banker foi a rede de franquias imobiliárias que mais comercializou imóveis nos Estados Unidos com 153 bilhões de dólares em volume de vendas - quase o dobro do montante total operado pela principal concorrente.

“O mercado brasileiro vem atraindo a atenção de diversas empresas em diversos segmentos pelo seu potencial, com a Coldwell Banker® não seria diferente, estamos ansiosos para iniciar nossa operação e oferecer ao mercado brasileiro nossas ferramentas de capacitação e tecnologia”, destaca Jim Gillespie, CEO global da rede.

Como estratégia de mercado, a Coldwell Banker Brasil mantém sua sede na capital paulista, responsável pelo controle de todas as operações no País, as quais  serão desenvolvidas por parceiros regionais denominados Desenvolvedores Estaduais. Esses parceiros terão como função oferecer suporte aos franqueados e corretores, desde orientações sobre o processo de franquia da marca até treinamentos de capacitação. A taxa de franquia é de R$ 30 mil, mas o investimento total para adquirir os direitos de uso da marca podem variar conforme o projeto de cada imobiliária.

Estão previstos ainda investimentos na criação de uma universidade com o selo Coldwell Banker® com cursos à distância para corretores e franqueados de acordo com as normas mundiais desenvolvidas pela rede.

O mercado de franquias

O setor de franquias no Brasil cresceu 16,9% em 2011 em relação ao ano anterior, atingindo o faturamento de R$ 88,8 bilhões. Atualmente, o franchising representa 2,3% do PIB nacional (significando o aumento de 3,5% do PIB em um ano), segundo dados divulgados pela Associação Brasileira de Franchising (ABF), tendo como base as 2.031 marcas franqueadas atuantes no País. A entidade estima que o ritmo de crescimento do setor fique em torno de 15% este ano.

O número de redes em operação no Brasil cresceu 9,5% e o número de unidades (franqueadas e próprias) chegou a 93.098, o que significa um incremento de 7,8% em relação ao ano anterior. Essa expansão resultou na abertura de mais de 60,5 mil novos postos de trabalho. O setor é responsável  pela geração de 837 mil empregos diretos. Este ano, o franchising será responsável por 913 mil empregos.

As franquias imobiliárias foram as principais responsáveis pelo aumento de 35% no faturamento do setor de franquias relacionadas a móveis, decoração, presentes e imobiliárias em 2011, segundo dados da ABF. O boom da construção civil pelo qual o País ainda passa, os grandes investimentos em infraestrutura devido à Copa do Mundo de 2014 e as Olimpíadas de 2016, a expansão do crédito imobiliário e o déficit habitacional foram os fatores que influenciaram a multiplicação das franquias imobiliárias no País.

 

Sobre os executivos

 

Jim Gillespie

CEO (Chief Executive Officer) global

Coldwell Banker Real Estate, LLC

 

Veterano do ramo de imóveis com mais de 37 anos de experiência, Jim Gillespie integra a marca Coldwell Banker® desde 1976. Em abril de 2004, foi nomeado presidente da Coldwell Banker Real Estate, LCC, após atuar como diretor operacional da empresa por três anos. Atualmente, ele detém o título de CEO (Chief Executive Officer).

Como porta-voz da Coldwell Banker®, Gillespie se tornou um dos executivos mais especializados no setor imobiliário, sendo convidado para participar em canais de TV, como CNBC, Fox News Channel, Fox Business Network, PBS e Bloomberg, além de ser fonte dos principais meios de comunicação como a Associated Press, NPR, CBS Radio, New York Times, Wall Street Journal, CNNMoney.com, Forbes, Fortune e USA Today.

Recentemente, Gillespie foi eleito um dos dez CEOs mais admirados nos Estados Unidos em pesquisa realizada pela CareerBliss (comunidade on-line especializada no mercado de trabalho) 

com 10 mil entrevistados em 3.400 companhias. Gillespie foi o único representante do setor imobiliário a ficar entre o Top 10, acompanhado por executivos de empresas como Amazon, FedEx e Qualcomm.

A carreira de Gillespie inclui passagem por quase todas as áreas do setor imobiliário. Antes de se mudar para a sede da Coldwell Banker em 2001, ele atuou como vice-presidente sênior do escritório regional Sudeste, tendo ainda gerido as regiões Centro-Oeste e Nordeste dos Estados Unidos.

Gillespie também ocupou várias posições de gerenciamento de vendas, entre eles,  diretor de operações para a Coldwell Banker em Boston; presidente da Coldwell Banker em Kansas City e vice-presidente de serviços imobiliários para Relocation Services Coldwell Banker.

O executivo começou sua carreira como agente da Gallery of Homes nos subúrbios de Chicago e foi Rookie of the Year (principal premiação de corretores imobiliários) antes de ser nomeado vice-presidente do escritório. Gillespie, em seguida, passou por várias posições de gestão na Realtors Thorsen, empresa adquirida pela Coldwell Banker.

Em 1981, a Coldwell Banker iniciou seu programa de franquia e Gillespie se tornou um dos primeiros dez executivos escolhidos para comandar as filiais residenciais.

 

Vitor Patacas

CEO (Chief Executive Officer)

Coldwell Banker do Brasil

 

Com mais de 25 anos de experiência no setor imobiliário, Vitor Patacas  é sócio e CEO (Chief Executive Officer) da Coldwell Banker do Brasil. Iniciou sua carreira na área imobiliária como incorporador, especificamente como corretor e dono de várias corretoras até 2005.

De 2005 a 2011, Patacas trabalhou na gestão de ativos imobiliários da empresa  portuguesa Domusvenda S/A, com imóveis provenientes da recuperação de créditos, além de fazer parte da equipe de gestão fundo imobiliário fechado (REF) e ser representante do grupo em diversas associações do setor.

Na Coldwell Banker do Brasil, Patacas exerce as funções de diretor executivo, com os departamentos comerciais, expansão, vendas e marketing. Também mantém há dez anos relacionamento com organizações associativas do setor imobiliário brasileiro.

Desde 1992, faz parte do quadro de diretores da APEMIP (Associação dos Profissionais e Empresas de Mediação Imobiliária de Portugal). Atualmente, exerce as funções de Vice-Presidente para a Área Internacional e para a Direção Regional de Lisboa e Vale do Tejo.

Foi eleito para o mandato de 2011 a 2013 vice-presidente europeu da FIABCI (Federação Mundial das Atividades Imobiliárias). E, de 2010 a 2014, exerce também as funções de secretário em representação de Portugal e da APEMIP na Confederação da Construção e do Imobiliário de Língua Oficial Portuguesa (CIMLOP).

 

Jorge Paulo Fernandes

CFO (Chief Financial Officer)

Coldwell Banker do Brasil

 

Formado em Gestão Financeira e com pós-graduação em Gestão de Recursos Humanos pela Universidade Autónoma de Lisboa, em Portugal, e com MBA em Gestão pela Escola de Gestão & Negócios. Fernandes administrou nos último s quatro anos o grupo Estrela do Norte, em Lisboa. Anteriormente, exerceu por 15 anos o cargo de diretor de Recursos Humanos e Administrativo do grupo Pavia S/A.

 

Guilherme Carnicelli

Diretor de Expansão

Coldwell Banker do Brasil

 

Formado em Publicidade e Propaganda pela Fundação Armando Álvares Penteado (FAAP), com especialização em Marketing e Vendas pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) e MBA em Gestão Estratégica pela Universidade de São Paulo (USP).

Carnicelli trabalhou como consultor e gestor nas áreas de marketing e gestão para empresas multinacionais como Spraying Systems Co. e Gertec Telecom. Atua no mercado imobiliário desde 2009 no desenvolvimento de redes imobiliárias e é membro do Gerson Lerhman Group Council, como especialista em mercado imobiliário, empresa americana de consultoria internacional com presença nos EUA, Europa, América Latina e Ásia.

 

Mais informações à imprensa:

 

Julia Salce





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